武汉科技大学本科生、研究生赴瑾萱生物考察学

2024年7月9日上午10点，武汉科技大学优秀的本科生、研究生一行13人赴我司考察学习。

     学生们在瑾萱生物研发总监王老师的带领下先后参观了公司的原核表达实验室，真核表达实验室，纯化实验室，细胞房.....并对重点设备的用途做了简单讲解，同学们认真学习了解，做笔记，拍照录视频记录。

     

      在瑾萱生物办公室举行了座谈会，武汉科技大学生命科学与健康学院优秀学生代表介绍了武汉科技大学和生命科学与健康学院。

     武汉科技大学（Wuhan University of Science and Technology），简称“武科大”， 位于湖北省武汉市， 该校由湖北省教育行政部门主管， 是湖北省人民政府和教育部共建的地方高水平大学，湖北省“国内一流大学建设高校”，教育部“深化创新创业教育改革示范高校”，科技部“创新人才培养示范基地”。

    王老师代表瑾萱生物做了瑾萱生物的公司介绍，和重组蛋白的深入讲解，同学们意犹未尽，受益匪浅。

Q: 企业文化是什么？

A: 诚信，专业，高效。

科学是严谨的，诚信是重中之重，在我们公司，人品，诚信永远是第一位的。

专业，我们的技术负责人是国内比较早一批专注重组蛋白的科学家，与哈佛博士后团队在重组蛋白市场调研，研发生产方面有过多年的合作。所以我们目前专注于围绕重组蛋白业务展开。让大家提到瑾萱生物，就想到重组蛋白，想到活性重组蛋白，想到高纯度，低内毒素重组蛋白。

高效，科研每个环节都可能影响整个结果。每个节点都影响后续的实验流程，所以，我们面对客户的技术服务，都是高效的执行，尽快出结果。在公司成立之初，我司有幸与国内几个生物领军企业一起参与到一个国外公司的mRNA新冠疫苗研发的CRO技术服务中，那时候为了赶进度，经常通宵达旦的实验。保证客户最快拿到实验结果，并最终协助该企业顺利研发成功。

Q:开发机制（对产品市场信息、技术发展的了解、企业技术开发政策）

A:市场调研，紧随前沿科技，不断提升精进，主动开发。

经销商的反馈，客户的声音往往可以获得最准确的市场信息。

比如目前较困难的多次跨膜蛋白，纳米抗体，噬菌体展示等技术，公司都有一定的技术储备。

Q:科研设备先进性？

A：设备都是选用国内外成熟可靠的品牌，我们公司有赛默飞酶标仪，大量赛默飞移液器，akta纯化仪，伯乐电泳仪等。

国内比较好的品牌，我们也是经过大量对比后选用，现在国产很多品牌设备质量非常不错，大家不用再盲目迷信国外品牌。很多仪器国产可以实现平替，价格实惠很多。很多科研试剂也是如此，比如阿拉丁的很多试剂都非常好用，比如我们的重组蛋白。上市公司阿拉丁生化在国内众多重组蛋白企业中大量对比后选择了我们，我们也对阿拉丁的严苛质控体系和重视产品质量，要做高品质高标准国产化替代生化试剂的精神充满敬佩。当然还有很多国内优秀公司的产品都很不错。

Q:产品的技术含量，产品潜在市场如何？

A:其实，目前国内重组蛋白做的好的不多，很多企业能做出来，但是80%，85%这样的纯度是满足不了科研市场需求的，而且很多没有活性。

要提高纯度，要保持活性，技术含量很高。我们大多都是真核表达，95%以上纯度，小于0.1EU/ug的内毒素控制，有生物活性。

潜在市场巨大，国内的义翘神州，百普赛斯，近岸蛋白等都是重组蛋白上市公司，随着产品质量的不断提高，未来的国产替代化率会逐步提升，市场还有无限的增长。

Q：生产规模如何?（年产量和产值）

A:市场规模在不断提高，2022年成立时我们只有一间实验室，2023年初和2024年初，我们相继拿下两间实验室，不断扩大规模。年产量也是不断攀升。

Q: 产品的品种数量、系列化程度?

A: 目前已开发重组蛋白几百种，主要围绕人基因组功能蛋白，细胞因子，靶点蛋白。正在研发生产中的有上千种。

Q:营销战略（营销策略和营销机制、用户群的区域及层次定位）

A:目前我们没有花太多人力去拓展市场，与几个经销商有长期的较好的合作。目前以科研客户为主。我们和经销商布局各大高校，医院。当然，工业客户方面，我们有好几家上市公司客户。还有巨大的市场潜力待开发。

Q:价格定位(价格定位和价格优势)

A:做好产品，需要好的原料，好的设备，优秀的人才，价格不可能低，我们可保证的是我们把控好我们能把控的，控制合理的利润，去做高品质高性价比的产品。

Q:消费心理和潜在消费群研究(对消费者心理的调查研究)

A:市场还比较乱，客户想要买到可靠渠道的产品，有严苛的质检，有原始数据，售后服务要有保证，最好性价比还能比较高，我想大多数客户都是这样：不怕买贵的，只怕买贵了。

Q:国家、行业和地方政策，地域因素（区域经济、文化及区域发展规划）

A:政策方面：国家地方政府鼓励科研，高新企业以及人才政策等对众多利好政策支持企业做大做强。

地域方面：生物创新港，生物城这种行业集群带来了很多的便利，所有的问题都可以在这里解决，互相合作，互通有无。一起成长。

区域方面：武汉综保投自贸生物创新港企业重视企业研发能力和可持续发展能力，保护有技术能力的企业成长。

     后面，蛋白技术部黄经理代表瑾萱生物接受了人物专访，黄经理有十多年的重组蛋白上下游工作经验，负责过蛋白信息部，纯化部等岗位工作。学生们对就业思路，如何在看似无聊的实验中保存持续热爱等问题做了交流沟通，解决了一些问题。

     最后，在合影中愉快的结束了今天的考察学习。